Арсений Кудрявцев

Продуктовый маркетолог

Я — Продуктовый маркетолог, мне 24. Сейчас живу в Казани. У меня 4 года опыта в маркетинге, стратегическом планировании и организации мероприятий, работаю в сфере B2B. Работал в банковской сфере, IT, ивент-менеджменте и международных проектах. Сейчас работаю и продолжаю развиваться в сфере продуктового маркетинга.

В моем портфолио маркетинговые стратегии, брендинг и организационные проекты для B2B. Я запускал рекламные, лидогенерационные кампании, кампании для запуска продукта, e-mail- и контент-кампании, B2B-кампании, создавал рекламные материалы, организовывал вебинары и выставки, а также разрабатывал стратегии для продвижения продуктов и увеличения клиентской базы.

Как маркетолог:

Разработка и реализация маркетинговых стратегий для продвижения продуктов компании, включая анализ целевой аудитории и конкурентного рынка.
Формирование позиционирования продуктов, определение уникальных торговых предложений (УТП) и ключевых сообщений для различных сегментов целевой аудитории.
Создание медиапланов и координация рекламных активностей для продвижения продуктов через различные каналы (социальные сети, email-маркетинг, целевые статьи, вебинары).
Запуск и оптимизация маркетинговых кампаний для новых продуктов, включая разработку посадочных страниц и рекламных материалов.
Взаимодействие с креативными агентствами и подрядчиками для создания контента, рекламных материалов и медиапланов.
Анализ эффективности маркетинговых активностей с помощью аналитических инструментов (CRM-системы, Bitrix24, Unisender, SendPulse), подготовка отчетности и внесение корректировок для улучшения результатов.
Организация и координация мероприятий (вебинаров, выставок, конференций) с целью продвижения продуктов и увеличения осведомленности о бренде.
Определение и реализация BTL-активностей, включая разработку концепций и контроль за их выполнением.
Управление проектами и соблюдение сроков исполнения всех маркетинговых активностей.
Постоянное улучшение клиентского пути, включая создание и оптимизацию точек контакта с клиентами для повышения их лояльности.

Основные достижения:

Успешно запустил маркетинговую кампанию для нового продукта компании, охватив различные каналы продвижения (таргетированная реклама, вебинары, социальные сети) и обеспечив высокую вовлеченность. Общее кол-во заинтересованных и привлеченных клиентов составило больше 100 человек. 87% перешли в полноценных клиентов компании
Разработал стратегию маркетинговой активности для увеличения клиентской базы, что привело к росту повторных продаж и укреплению лояльности клиентов.
Организовал серию отраслевых вебинаров, увеличивших интерес к продуктам компании и расширивших клиентскую аудиторию. Был пересмотрен подход к выбору тем, изменена площадка проведения, продуман и введен общий сценарный план, что уменьшило нагрузку на спикеров). Общее кол-во зрителей-клиентов на узконаправленных вебинарах составляет 200+ человек в прямом эфире. Увеличилось кол-во просмотров записей на 70% процентов. Провел 12 вебинаров на другие отраслевые темы.
Организовал участие компании в крупных отраслевых выставках и конференциях, повысив узнаваемость бренда среди целевых групп. Приняли участие более чем в 15 внешних отраслевых выставках. Полностью отвечал за организацию и общение со спикерами. Привлек около 30 сотрудников компании и больше 20 человек из компаний-партнеров к участию, повысил общую конверсию лидов в 2 раза.
За 2 недели организовал участие в Kazan Digital Week, с работой стенда и выступлением спикера - работа на стенде велась в течение недели, получилось привлечь 20 потенциальных клиентов, было организовано общение с Министром цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Максутом Шадаевым.
Повысил эффективность работы отдела продаж через внедрение новых предложений и рекламных акций, что способствовало росту выручки. Оптимизировал систему клиентских коммуникаций, что повысило уровень вовлеченности и улучшило клиентский опыт.
Закупал и занимался менеджментом сувенирной продукции компании - полностью отвечал за закупку сувенирной продукции для HR-бренда (новые сотрудники), новогоднюю продукцию для партнеров фирмы, сувенирную продукцию на мероприятия. Каждая партия была свыше 200 позиций, которая после успешно реализовывалась.
Провел порядка 4 акций по развитию hr-бренда - благотворительные акции, мастер-классы и тренинги для сотрудников, выступления для студентов и потенциальных сотрудников. Было организовано 12 благотворительных акций, общий сбор составил 1 млн.рублей. Провёл аудит эйчар активностей, выявил слабые места: малая заинтересованность работников, неинтересные темы, неудачное планирование с рабочим временем работников. Провёл консультации, помог создать баннеры, организовать онлайн-трансляции. После прихода в компанию отток сократился на 13%, а количество студентов, которые пришли к нам работать увеличилось на 42%.
Организовал авторский клуб - внутренняя система поощрения сотрудников для их более активного участия в вебинарах и конференциях. Продумал и ввел систему грейдов для вовлеченности сотрудников. Показатели увеличились с 1 вебинара в месяц до 4 вебинаров в месяц.

КомЛайн - Август 2023 — по настоящее время - 1 год 6 месяцев

Как главный менеджер отдела стратегии, инноваций и маркетинга:

Разработка стратегий и реализация комплексных маркетинговых кампаний для продвижения новых продуктов банка.
Организация мероприятий для топ-менеджмента, партнеров и сотрудников, включая международные форумы и круглые столы.
Координация работы с подрядчиками, управление проектами через Jira и 1С.
Создание рекламных материалов и контента для социальных сетей и внутреннего использования.
Ведение аналитики по результатам мероприятий и внедрение улучшений на основе обратной связи.

Основные достижения:

Разработал и реализовал маркетинговые стратегии для продвижения банковских продуктов и услуг, что привело к увеличению клиентской базы.
Организовал серию маркетинговых мероприятий, включая бизнес-завтраки, конференции и круглые столы, для укрепления взаимодействия с ключевыми клиентами и партнерами. Общее количество участников мероприятий - от 100 до 10 000 человек.
Провел более 50 региональных мероприятий, интегрируя маркетинговые элементы для повышения узнаваемости бренда.
Успешно продвигал мероприятия через социальные сети, создавая контент и рекламные материалы, что привлекло новую аудиторию.
Организовал участие банка в международных форумах и выставках, обеспечив высокий уровень презентации бренда и взаимодействия с целевой аудиторией. Управлял и занимался менеджментом команд на площадках мероприятия - управлял командами от 20 человек, максимальное кол-во подрядчиков в работе - 10.
Разработал рекламные материалы и контент для отдела продаж, повышая эффективность их работы и усиливая позиции бренда на рынке.
Координировал маркетинговые активности на Kazan Digital Week 2022, включая разработку концепции, взаимодействие с подрядчиками и продвижение через онлайн-каналы.
Прорабатывал и внедрял новые идеи мероприятий - был продуман и введен план по внутреннему клубу для предпринимателей, оффлайн лекции с психологами на базе Ак Барс Лабс. Общее кол-во участников за 3 месяца работы клуба составило 300+ человек.

Ак Барс Банк - Сентябрь 2022 — Август 2023 - 1 год

Как Event-менеджер и Community-менеджер:

Организация образовательных и профессиональных мероприятий: хакатоны, семинары, тренинги.
Разработка и реализация долгосрочных стратегий взаимодействия с сообществом.
Создание контент-календаря, управление digital-каналами (Лид-лендинги, Instagram, ВКонтакте, Telegram, E-mail маркетинг, YouTube) и модерирование сообществ в соцсетях.
Формирование партнерских связей с участниками рынка, поиск спонсоров и партнеров.
Координация всех этапов подготовки мероприятий: от концепции до отчетности.

Основные достижения:

Сконцентрировался на формировании сильного бренда и построении сообщества вокруг компании, что привело к увеличению числа участников и партнеров.
Разработал и реализовал концепции мероприятий, направленные на укрепление имиджа бренда и развитие профессионального сообщества.
Организовал масштабный хакатон HighEdge, который получил высокую оценку руководства и привлек внимание к бренду.
Выстроил системное взаимодействие с партнерами, включая поиск спикеров и поддержку их участия в мероприятиях.
Провел серию маркетинговых активностей, включая онлайн и оффлайн мероприятия, с целью привлечения новых участников и повышения узнаваемости компании.
Обеспечил качественное освещение мероприятий в социальных сетях, включая модерацию и создание контента для групп ВКонтакте, Instagram и YouTube.
Разработал и внедрил календарь событий, что позволило эффективно планировать маркетинговые и брендовые активности.

Офис разработки kaITeam - Февраль 2022 — Август 2023 - 1 год 7 месяцев

Как менеджер по маркетингу и PR:

Создание и реализация маркетинговых кампаний для повышения узнаваемости бренда (за счет Социальных сетей и контента, PR и партнерства, Event-маркетинга).
Организация и проведение образовательных и корпоративных мероприятий.
Ведение и развитие социальных сетей, создание контента для привлечения и удержания аудитории.
Разработка стратегий продвижения продуктов, включая их упаковку и позиционирование.

Основные достижения:

Построил активное сообщество пользователей и партнеров, что привело к росту вовлеченности и улучшению взаимодействия с аудиторией.
Разработал и внедрил концепцию мероприятий для продвижения бренда, укрепив его позиционирование на рынке.
Организовал мастер-классы и частные мероприятия, которые помогли привлечь новых партнеров и расширить сеть контактов.
Успешно наладил работу с партнерами, что способствовало развитию бренда и увеличению его узнаваемости.
Провел онлайн-мероприятия и семинары, объединив профессионалов отрасли и повысив лояльность участников к бренду.
Обеспечил качественное взаимодействие с участниками мероприятий, улучшив их пользовательский опыт.

Стартап decide! - Сентябрь 2021 — Ноябрь 2022 - 1 год 3 месяца

На данный момент прохожу обучение в Яндекс.Практикуме на должность PMM - Product Marketing Manager. Обучение закончится в апреле 2025 года.
В свободное время веду свой блог о маркетинге и рекламе.

Преимущества

Я разрабатываю и внедряю маркетинговые стратегии, организую мероприятия и повышаю продажи для достижения целей бизнеса.

Стратегическое мышление

Разрабатываю эффективные маркетинговые стратегии с учетом анализа рынка и целевой аудитории

Многозадачность

Успешно координирую комплексные проекты: от вебинаров до международных выставок

Навыки аналитики

Оцениваю эффективность кампаний и внедряю улучшения для достижения лучших результатов

Опыт в B2B

Работаю с корпоративными клиентами, внедряю стратегии, повышающие лояльность и повторные продажи

Креативность

Генерирую идеи для контента, мероприятий и рекламных кампаний, повышающих узнаваемость бренда

Командная работа

Сотрудничаю с командами и подрядчиками для достижения общих целей и успешного выполнения проектов

Контакты

Я открыт к новой работе, так что пишите, если у вас есть предложения :)

+7 951 060 64 86
ars.manag@yandex.ru
@arsenisenji